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                    To strengthen the market……
                    To strengthen the market --- Meibiao held the 2011 conference on marketing work.


                      春節后上班第一天,美標公司召開2011年市場工作會議,回顧總結上年市場建設、市場營銷和市場管理等方面的工作,對2011年市場銷售工作進行了展望和部署。

                      一年來,美標公司結合集團品牌建設質量年活動要求,及時根據市場行情變化,對產品結構、市場格局進行戰略性的調整;針對過去幾年來頻發的質量事故和過高的質量索賠費用,全方位提升產品質量,建立品牌信譽,全方位、全過程控制成本提高效益。一年來,圍繞這些工作目標,強化區域業務部門(辦事處)的規范管理,精耕細作做市場,埋頭苦干謀發展;公司領導層始終抓住市場開發這一主線不放松,針對近年來汽車空調行業競爭空前慘烈的局面和美標多品種、小批量的市場格局,總經理辦公會年初確立了“精耕細作主導市場,全力拓展新市場,大膽縮減不良客戶”的市場調整策略。全年圍繞這一策略,扎實開展工作,收到了明顯成效。公司銷售、利潤等主要經濟指標再創歷史最好水平。

                      在會上,各區域經理及辦事處負責人先后作上年工作匯報并就如何做好2011年工作結合本市場情況分別提出了不同的看法和好的建議。分析了市場工作中存在的不足和問題以及辦事處規范管理的整改和落實情況等;各部門負責人也先后做了交流性發言。會議由公司總經理助理呂永東主持。

                      最后,美標公司總經理郭琨在談到目前市場的競爭情況和發展趨勢時指出:2011年,公司要進一步采取應對措施集中所有資源,深入開展“精耕2011”主題年活動,即個精耕:一是精耕市場,進一步調整市場結構,確保主導市場更大更強,新市場快速成長;二是精耕生產,進一步調整工業化布局,加快工藝升級改造,提升產能,實現精益生產;三是精耕技術,調整人才隊伍的培育和成長模式,導入科學的項目管理工具,強化技術創新;四是精耕質量,調整質量管控重點環節,將采購質量置于質量管理的最前端和最突出的位置,強化前期質量控制,大幅減少質量損失;五是精耕成本,堅持全員、全方位、全過程的成本控制方法,實行商務降成本與技術降成本雙向拉動,確保在原材料、人工費用等成本因素大幅上漲及銷價下滑的情況下,公司毛利率不下降。同時,加快開發新市場和新產品開發,優化整合辦事處,實行1+2D大區域管理模式,控制外派人員總量,實施外派與外聘相結合的管理方式,減少費用支出。同時,加快各大辦事處人員輪崗和培訓,培養一批德才兼備的新生代市場開發人員和市場服務人員。

                      他在談到存在的問題與不足時,對全體市場人員提出了具體的工作要求。即四個緊盯、四個加強。 四個緊盯:一是緊盯銷售任務不放棄。對現有市場要做到“精耕細作”,對競爭對手做到“有效吝食”。二是緊盯市場開發不放松。把握鞏固重點,輻射帶動周邊。三是緊盯新項目開發進度不松勁。高度重視市場信息,把握節點,加強內外部溝通協調。四是緊盯內部管理不松懈。

                      同時,對各部門的也提出了明確的工作要求:一是牢固樹立市場為先、質量為本的經營服務理念,切實增強工作主動性、責任性,全心全意服務市場大局;二是堅持按期開好月度市場會議,扎實做好“日清”及各類臺帳、報表等基礎性工作。三是加強領導抓落實、強化責任抓落實、齊抓共管抓落實、創新工作抓落實、強化服務抓落實、加強協調抓落實。

                      郭總最后強調,市場工作需要各部門的密切配合、通力協作。要心往一處想,勁往一處使,力往一處聚,努力形成抓落實的整體合力,加快新市場、新項目推進,堅決杜絕互相推諉、扯皮、掣肘的現象發生。圍繞全年工作任務和經營目標,切實增強服務意識,各責任領導、部門負責人要從公司中心大局出發,竭力為市場部門提供更加全面、更加優質的服務,著力在提高服務能力、提升服務效率上下功夫、做文章。要積極主動幫助市場部門解決實際困難和各類問題。各部門要進一步認清形勢,統一思想,切實增強使命感和緊迫感,堅定信心,攻堅克難,狠抓落實,采取更加切實有效的措施,確保公司全年各項任務圓滿完成。
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